Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Август года Цель раздела — раскрыть методы воздействия торгового предприятия на рынок, варианты возможной реакции на складывающуюся рыночную ситуацию и, как следствие, обосновать выбор лучшей альтернативы для достижения поставленной цели. Техника разработки маркетингового плана будет различаться в зависимости от формы собственности, специализации, этапа развития предприятия и поставленных целей. Основным требованием во всех случаях является его способность обеспечить предприятию как минимум выживание на конкурентном рынке. Поэтому разумная программа маркетинга играет существенную роль и изучается пользователями бизнес-плана весьма тщательно. Среди рассматриваемых в данном разделе проблем особое внимание уделите следующим вопросам. Ассортиментной и товарной политике.

АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Планирование как основной элемент управления товарным ассортиментом при условии насыщенного рынка должно учитывать причины, которые приводят к: Падение спроса, сопровождающееся недостаточным предложением, убыточность предлагаемого товарного ассортимента. Предполагаемые результаты — сокращение товарного ассортимента. Расширение спроса и предложения, повышение рентабельности производства и продаж, появление на рынке новых товаров, а также поставщиков.

Предполагаемые результаты — увеличение товарного ассортимента в показателях широты и полноты.

Бизнес-план - это документ, определяющий цели бизнеса и стратегию их содержит указания на ценности предприятия, особенности его политики.

Документы для получения ученого звания доцента Сущность ассортиментной политики В современных условиях для каждого предприятия при планировании ассортимента, важно учитывать рыночные факторы и предлагать рынку такой ассортимент, который будет востребован. И если компания не сможет предложить рынку оптимальный ассортимент продукции, то не сможет добиться максимальной прибыли, желаемых конкурентных позиций на товарных рынках, и будет экономически неустойчива.

И наоборот, при оптимальной структуре ассортимента, компания сможет реализовать максимум продукции, получит желаемую прибыль и будет конкурентоспособной на рынке. Менеджер по товарному ассортименту прежде всего должен принять решение о широте ассортимента, на которую влияют цели компании. К более широкому ассортименту обычно стремятся те компании, которые желают позиционировать себя на рынке в качестве поставщиков полного товарного ассортимента товаров, стремятся увеличить свою долю на рынке или обеспечить рост самого рынка.

Компании же, заинтересованные в получении высоких кратковременных доходов, напротив, обычно имеют суженный ассортимент, состоящий из отдельных товаров. Менеджеры по товарному ассортименту стремятся со временем добавлять к нему новые товары либо с целью использования избыточных производственных мощностей, либо выполняя требование собственных торговых работников и дистрибьютора расширить ассортимент для более полного удовлетворения покупательских запросов, либо потому, что компании необходимо расширить линейку предлагаемых товаров для повышения уровня продаж и соответственно прибыли.

Однако по мере прибавления новых товаров возрастают отдельные статьи расходов: Следовательно, компания должна очень тщательно подходить к планированию расширения товарного ассортимента. Расширение ассортимента — это увеличение количества выпускаемых товаров. Расширение ассортимента вниз происходит тогда, когда расположенная в верхнем сегменте рынка компания постепенно расширяет свой ассортимент в нижележащие эшелоны.

Расширение ассортимента вниз может оказаться и ответом на происки конкурентов, компания может начать выпускает товары, предназначенные для нижнего сектора рынка, чтобы занять нишу, которую в противном случае могли бы занять конкуренты. В конце концов, сосредоточение на нижнем сегменте рынка может обеспечить компании более быстрый рост.

Расширяя вниз ассортимент своих товаров, компания рискует столкнуться с несколькими проблемами.

Для того чтобы бизнес-план мог в полной мере выполнять свои функции, он должен отвечать ряду требований: Ясно, что выполнение всех требований возможно лишь при определенной структуре и логике построения бизнес-плана. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов В мировой практике подготовка бизнес-плана происходит на основе стандартных требований к оформлению.

В связи с этим разработана типовая структура бизнес-плана рис.

Основные функции управления: планирование, организация, мотивация, Ассортиментная политика – более широкое и общее понятие по сравнению .

Виды бизнес-планов торгового предприятия Бизнес план финансового оздоровления предприятия. Фирма находится в периоде застоя или убытков и ну никак не хочет двигаться дальше - к новым прибылям и горизонтам. Самое время здесь задуматься о финансовом оздоровлении предприятия. На сегодняшний день наиболее остро стоит проблема возникновения финансовой неустойчивости предприятий основными причинами, которой являются: Выходом из кризисного состояния предприятия может быть разработка мероприятий, в частности бизнес плана финансового оздоровления торгового предприятия.

Бизнес план финансового оздоровления направлен на восстановление платежеспособности и поддержание эффективной деятельности с учетом предоставления государственной финансовой поддержки для проведения санационных мероприятий. Самое важно в бизнес плане финансового оздоровления - это, бесспорно, анализ. Именно по результатам финансового анализа составляется бизнес план финансового оздоровления предприятия. Он должен включать описание наиболее полного набора мер по финансовому оздоровлению и обоснование наиболее эффективного варианта.

Начать лучше всего с анализа материальных активов. С целью выявления возможностей их дальнейшего использования. По каждому элементу основных средств, фондов, незавершенному капитальному строительству, материалам и иным запасам необходимо принять одно из следующих решений:

Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика: Учебное пособие

В процессе формирования ассортиментной стратегии развития продукта тщательно исследуются потребители отрасли, изучается сокрытый спрос и оценивается потенциал свободных рыночных ниш. В данной статье мы поведаем о том, что принципиально отразить при разработке портфельной стратегии компании, с чего начать разработку стратегии развития ассортимента, из каких шагов состоит товарная стратегия предприятия. Описанный нами план ассортиментной политики организации поможет хоть какому начинающему спецу по маркетингу создать правильную товарную стратегию конторы с самого начала.

Задачей ассортиментной политики является формирование точных рамок для новых товаров, определение мотивированных характеристик по росту продаж и рентабельности для имеющихся товарных групп, создание принципов управления ассортиментом, которыми спец по маркетингу будет управляться в собственной работе.

Рекомендации по разработке бизнес-плана для СП"ОККО" . включающих товарную и ассортиментную политику, ценовую стратегию, стратегию сбыта .

Финансовый менеджмент Управление ассортиментной политикой предприятия, перерабатывающего отходы мясной промышленности В условиях рынка предприятие самостоятельно принимает решение о выборе стратегии и тактики проведения ассортиментной политики. Каждое предприятие может предложить рынку один товар или несколько его видов, одну или несколько товарных линий, совокупность которых представляет собой ассортимент. Формирование и реализация экономически эффективной ассортиментной политики является ключевым направлением адаптации промышленных предприятий к изменяющейся рыночной среде.

Методически правильный подход к оценке эффективности ассортиментной политики основан на понимании процесса формирования ассортиментной политики как управленческой технологии, главная задача которой состоит в обеспечении постоянного повышения конкурентоспособности предприятия и получении целевых финансовых результатов, за счет более эффективного, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей рынка. Конкурентоспособность предприятия определяет его потенциал в деловом сотрудничестве, является гарантом эффективной реализации интересов, как самого предприятия, так и его партнеров.

Данная категория отражает эффективность функционирования предприятия, продуктивность использования всех видов ресурсов, и его своевременной адаптации к постоянно изменяющимся условиям внешней среды. Обеспечение, поддержание и повышение конкурентоспособности выступает главным условием существования и развития предприятия.

По нашему мнению, среди управляемых факторов конкурентоспособности предприятия наибольшую значимость представляет такой фактор, как ассортиментная политика. Анализ состояния отрасли и показателей производственной и финансово-хозяйственной деятельности предприятия показывает, что для дальнейшей эффективной работы организации необходимо пересмотреть направления ассортиментной политики предприятия, рассмотреть возможные варианты использования отходов мясной промышленности в качестве протеинсодержащего сырья, выделить перспективные направления развития предприятия, осуществлять постоянное управление ассортиментной политикой предприятия.

Формирование ассортиментной политики заключается в формировании производственного ассортимента и поддержании оптимальной структуры производимой продукции с точки зрения текущих и долгосрочных целей предприятия, рыночной конъюнктуры, возможностей использования ограниченных ресурсов.

Ваш -адрес н.

Основные виды стратегий В общих чертах планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продукции для будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этой продукции в соответствие с требованиями Потребителей. Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства.

Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию. Постоянное новаторство в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка.

Планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех. Ассортиментная политика - определение набора товарных групп.

Мы увидели, что для постановки целей необходимо проделать большой путь, провести детальный анализ и многочисленные обсуждения. Однако останавливаться на достигнутом еще рано. Следующий шаг эффективного управления — перевести цели в детальный бизнес-план. Этому и будет посвящена настоящая статья. Считается, что бизнес-план нужен только новому предприятию или компании, которая хочет получить кредит или привлечь инвестиции.

На самом деле цели создания и использования бизнес-плана значительно шире. Бизнес-план, это, прежде всего, ориентир, карта маршрута вашего бизнеса. Поэтому, даже если вам не требуется привлекать инвестиции, наличие бизнес-плана существенно повышает качество управления бизнесом, позволяет контролировать ситуацию, понимать, насколько вы продвинулись к реализации намеченных целей. Бизнес-план — это план достижения целей компании. А чтобы наметить план достижения целей необходимо рассмотреть основные направления деятельности компании.

Презентация: Бизнес-планирование

Таким образом, внедрение на предприятии алгоритма управления ассортиментом позволило оптимизировать ассортиментную политику предприятия и сделать ее более эффективной и конкурентоспособной. Выводы н предложения Выполненный в диссертационной работе комплекс теоретических, методических исследований и методических разработок позволяет сформулировать следующие выводы и предложения: Среди управляемых факторов конкурентоспособности предприятия наибольшую значимость представляет такой фактор, как ассортиментная политика.

Ассортиментная политика - часть процесса управления, имеющая определенный свод правил и принципов, направленная на формирование ассортимента, наиболее целесообразного с точки зрения повышения эффективности деятельности предприятия, как в краткосрочном, так и в стратегическом периоде.

1 май Разработка ассортиментной политики и продуктовой стратегии предприятия — непростой и трудозатратный процесс, который просит.

Необходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей свободных"ниш" на рынке с обозначенными целями предприятия и с имеющимися ресурсами. Определение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. Результатом может стать выявление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. Здесь особенно интересно по возможности просмотреть: Желательно провести исследование рынка по определенным группам Потребителей: В заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на"поворот" деятельности предприятия в сторону свободных"ниш" и формирование новых рынков сбыта.

АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА 2.2.1. Формирование ассортиментной политики

Особое место в бизнес-плане уделяется созданию новой продукции. При разработке бизнес-плана развития предприятия следует учитывать, что благополучие предприятия обеспечивается надежно только тогда, когда жизненные циклы различных товаров, выпускаемых им, перекрывают друг друга. Это означает, что еще до момента насыщения рынка одним товаром на рынок должен быть введен уже следующий, новый товар.

Появление разрыва между циклами во времени часто ведет к потере предприятием позиций на рынке, снижению его экономических показателей и даже возможному банкротству.

Бизнес-планирование и его роль в деятельности аптечной организации .. широкий, то все товары могут быть объединены в ассортиментные группы, подгруппы и т.д. . политику ценообразования и уровень цен конкурентов;.

Сумма покрытия маржа , руб. Основная цель планирования изменений в ассортименте реализуемой продукции заключается в том, чтобы ответить на вопрос: В условиях ограниченных ресурсов ответ, казалось бы, напрашивается сам собой — безусловно, следует ориентироваться в первую очередь на выпуск наиболее прибыльной, доходной продукции. Однако понятие прибыльности и доходности конкретного изделия или их группы в действительности является относительным.

Ни один из рассматриваемых показателей нельзя признать абсолютно верным критерием истины. Однако результаты комплексного анализа предела погашения постоянных издержек в денежном выражении на 1 единицу продукции позволяют считать, что при планировании изменений в ассортименте хлебобулочных изделий лучше исходить из показателя маржинального дохода, так как чем выше этот показатель, тем выгоднее ее производство.

Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни

Образцы разносят по домам, рассылают по почте, раздают в магазине, прилагают к какому-либо другому товару. Рыночное страхование цен Последний этап в процессе ценообразования — страхование окончательной цены, полученной в результате корректировки цен. Различают три вида такой оговорки: Учет производится по цене на день поставки. Использование в договорах твердой цены не вызовет больших сложностей для производителя товара в том случае, если он сможет относительно точно определить свои будущие издержки.

Тогда при заключении договоров с предприятиями-поставщиками сырья, материалов, оборудования для своего производства он будет исходить в своих расчетах из твердой цены и частично переложит инфляционные риски на своих контрагентов.

АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА / БИЗНЕС-ПОРТФЕЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ в рамках планирования деятельности предприятия и маркетингового.

Один из самых узнаваемых брендов в России. Обеспечение роста продаж продукции компании за счет новых каналов сбыта, поиска новых рынков, использования современных каналов маркетинга и . Реализация комплексного проекта по разработке стратегии маркетинга, дистрибьюции, продаж и существующих и новых продуктов компании. Построение федеральной системы дистрибьюции продукции компании 57 регионов ; Поиск и вывод на рынок новых перспективных продуктовых линеек; Комплексная маркетинговая и поддержка работы компании на рынке; Результаты: Один из наиболее значимых кейсов: Китайский производитель автомобильных аккумуляторов рассматривает альтернативные возможности на рынках России и стран СНГ: Углубленное исследование состояния товарно-сырьевого рынка и подготовка аналитических выводов для принятия управленческих решений.

Планирование ассортимента продукции.

Задачи ассортиментного планирования Важнейшими задачами годового планирования являются определение ассортимента и программы выпуска продукции, в том числе новой продукции. Многообразие видов и марок выпускаемой продукции существенно усложняет проблемы внутрифирменного планирования, так как весьма важной задачей становится формирование эффективного, сбалансированного ассортимента выпускаемой продукции.

Ассортимент ассортиментная группа, товарная продуктовая линия - группа товаров в некоторой товарной категории, обычно с одним наименованием для облегчения идентификации например, телевизоры в категории бытовой техники. Совокупность всех ассортиментных групп товаров и отдельных товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом, называется товарной номенклатурой товар-микс.

Номенклатура товарный ассортимент, товар-микс - совокупность всех товаров, маркетингом которых занимается фирма. Характеристика уровней товарного ассортимента С позиций внутрифирменного планирования речь идет о формировании товарного ассортимента выпускаемой продукции, или продуктовой программы фирмы.

ассортимента; оценка ассортимента; ассортиментная политика . анализ представляет собой метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении . попадает под категорию Средний бизнес.

Необходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей свободных"ниш" на рынке с обозначенными целями предприятия и с имеющимися ресурсами. Определение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. Результатом может стать выявление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. Здесь особенно интересно по возможности просмотреть: Желательно провести исследование рынка по определенным группам Потребителей: В заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на"поворот" деятельности предприятия в сторону свободных"ниш" и формирование новых рынков сбыта.

Цель - дать оценку конкурентов, чтобы избежать: Дается краткая характеристика конкурирующей продукции и предприятий. Желательно сопоставление их слабых и сильных сторон с предлагаемым проектом, а также получение информации о доле рынка, занимаемой конкурентами. Желательно иметь ссылку на соответствующую информацию. На основании сбора и анализа информации, определяется: В данном разделе к маркетинговому обоснованию относится вопрос обеспечения ресурсами. По этому вопросу следует указать основные используемые материальные ресурсы:

124

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!